什么是媒体选择的原则和技巧？

广告，虽然表面上这似乎是一个很简单的工作，只要你掏钱购买广告，但它是不容易得到它的权利。让我们来谈谈广告过程和步骤。

第1步：确定广告目标

如果你想做好，你必须先设定一个明确的目标。广告也不例外。如果你想有效地刊登广告，您必须首先确定广告目标。如销售，网站IP地址，会员注册和通信量的数量。请注意，目标必须遵循至少有以下两个原则。

（1）我们的目标是可以实现的，而且必须是可靠的。例如，对于一个新推出的网站，没有资源或福利，这绝对是不可能达到几十万，每天的IP地址只有五六千元价值人民币的广告。

（2）的目标是可量化的。什么是目标的具体幅度，1万元千万？如何长时间才能达到的目标，3个月或5个月？如果周期太长，详细的阶段目标，也应制定。总之，越详细目标，更好，最好是每星期，每一天。更详细的，这意味着更深入，就越容易的目标得以实现。

第2步：确定广告预算

没有确定广告预算盲目或想象力，确定预算的原则是根据广告目标。简而言之，单一目标成本决定了广告预算。例如，广告的目标是开发每月100个用户。我们事先知道，发展用户的合理费用是50元，那么每月的广告预算应该是5000元。单目标成本是怎么来的？以下4种方法主要使用。

（1）的基础上开发经验。如果您在过去尝试过网络营销，你可以根据你过去的项目经验，合理规划。

（2）的基础上的相关数据而开发。许多行业都会有相关的行业报告。通常情况下，这些报告将解释在行业内单个目标成本。该行业报告的数据仍然是参考非常有价值的。如果你不能找到这样的数据，你也可以参考同行数据通过实践获得其他公司更有指导。

（3）测试后开发。测试是最直接，最直观的方式来获取数据。比如，正式推出前，选择10个相关媒体审判投资少量，然后根据广告效果计算平均成本，并把它作为正式启动的基础。

（4）根据传统信道的比率。如果您无法使用上述三种方法确定您的广告预算，你只能使用最后一招。我们都知道，网络广告节省的钱比传统的广告，而传统的广告已经非常成熟，并且数据也很齐全，所以我们可以基于从传统广告的相关数据做。例如，传统广告的成本获得有效的目标是100元，那么我们就可以通过3,4或5分这个数据。

第3步：选择介质

一旦广告预算确定后，媒体搜索正式启动。什么是媒体选择的原则和技巧？

（1）选择围绕目标用户的媒体。

根据目标用户选择媒体。选择一个媒体之前，我们必须首先明确的目标用户是谁，和分析的特点和目标用户的行为，如年龄，性别，受教育程度，职业特点和生活习惯，消费习惯和网络行为。然后，根据这些信息，分析该网站的目标用户主要是满足，或通过该网站来查找信息和相互沟通，如论坛，社区，SNS，博客，网站，搜索引擎等。上市的具体网址，这些用户为中心的网站是首选方法。

（2）分析流量不同介质。

在初步筛选后，我们手头上已经有许多目标介质。但通常由于预算有限，在这样的多媒体面前，你只能选择最好的。那么什么类型的介质被认为是优秀的？第一个标准是流量。流量是网站的核心数据和实际数据一般不向公众披露。但我们并不需要知道具体数目，只要我们知道这是流量最高的行业网站同行。

我们需要使用一个名为Alexa 的工具来帮助解决这个问题。 Alexa 是一个专门发布世界网站排名的网站。它是目前同类产品中最权威和最知名的。通常我们所说的世界网站排名是指Alexa排名。

Alexa 工具将对网站的流量进行评估。这个数据虽然不准确，但具有很大的参考价值。我们可以用这个来计算类似网站流量的比例。请注意，如果是不同的网站，则此数据的准确性会降低。比如A、B、C三个网站的流量的Alexa评分分别是2万、4万、8万，那么这三个网站的实际流量应该是大约是1：2：4，C网站的流量最高。

除了评价网站的一般流量，Alexa还在流量评价网站的二级频道（只计算二级域名的频道）

(3) 分析广告位所在页面的内容。

通过以上步骤，我们已经可以找出同类网站中哪些网站的流量最高，哪些渠道的流量最高。但是流量高不代表效果好，关键是这些媒体的用户是否适合我们！如何判断这些媒体的用户是谁？这主要是通过这些媒体的内容来分析的，尤其是具体广告位所在页面的内容。因为什么样的内容会吸引什么样的人。

比如我们要为高端笔记本产品做广告，产品价格超过10000元。我们在笔记本电脑网站流量上找到了最高C的网站。但经过分析发现，C的网站文章内容与低端笔记本有关，价格不超过5000元。此时，我们不得不考虑换一种媒介，因为被这个内容吸引的用户大多是对高端笔记本电脑不感兴趣的人。

除了文章，还有网站评论、论坛帖子等。通过这些内容，可以分析用户的特征和媒体的行为。只有当这些用户与我们的目标用户在线时，投放效果才会更好。

(4)群战，长尾效应。

如果资金充足，可以考虑组团运营，在同类网站的可见位置投放广告。这时候可以忽略具体网站的效果，只衡量这些广告的总投资回报。因为当这么多网站一起工作时，他们会使用长尾策略。例如，当用户在网站A 上看到我们的广告时，他们没有点击；当您在网站B 上看到我们的广告时，您仍然没有点击；但是当他再次看到我们在C 站点上的广告时，他忍不住点击了。这就是长尾效应。

而且，同类网站上的所有广告目标用户覆盖率最高，对品牌推广也非常有用。

第4 步：创建广告创意

创意广告制作必须满足以下关键点。

(1) 广告必须具有足够的影响力以吸引用户的注意力。

(2) 座右铭应该是点睛之笔。最好用一句话让用户知道我们能为他们提供什么，我们能为他们解决什么问题，或者一句话能体现出产品的特点。只有这样，您才能提高广告的准确性，尤其是点击付费广告。如果广告语言写得不明确，会增加无效点击，造成资金损失。

(3) 广告内容具有一定的可读性，只有充满亲和力的内容才能打动用户。如果是动态格式的广告，注意控制广告时间，过长的广告会导致用户对观看失去兴趣。

(4) 广告的尺寸要灵活。不同的媒体广告尺寸不尽相同，因此您的广告创意需要足够灵活以适应不同的广告尺寸。

(5)多准备几套思路。对于长期广告，您应该准备几个不同的创意集。不要在最后放广告，这样容易造成用户审美疲劳，大大降低广告效果。

(6) 广告登陆页面。着陆页是指用户点击广告后进入的广告页面。这个页面是决定最终广告效果的关键元素。用户最终能否成为正式用户（如注册、购买等），很大程度上取决于落地页能否打动用户。有关着陆页设计，请参阅第7 章。

第5 步：广告投放测试

经过最初的启动步骤，已经大致确定了投放方式并制作了广告创意。接下来，我们将在正式上线前开始测试，主要测试两个方面。

(1) 尝试不同媒体的效果。

虽然媒体的初步投影已经完成，但毕竟还是理论上的，具体效果还不得而知，所以需要对所选媒体进行效果测试，用事实说话，找到最好的选择。

不同媒体的测试方法很简单：在选择的媒体上放置相同的广告创意，在广告落地页 上使用相同的内容。

(2) 测试不同广告位的效果。

同一个网站上会有很多不同的频道，同一个频道上会有不同的广告位。这些渠道和广告空间的效果也各不相同。这时候，我们可以继续使用之前的测试方法：在选择的广告位中放置相同的广告创意，在广告落地页上使用相同的内容。