把握住直播卖货方法，唤起买东西欲

价廉物美是传统的行业的底层逻辑，即便现在是一个理性消費时期，顾客依然会被电商主播手握着称为各大网站最低价位的商品所吸引住，但这与电视直销的特惠不一样。网络主播根据直播卖货方法和销售话术，让顾客造成买东西动因，将要求化作选购不理智。

1）给顾客一个选购原因

现如今的市场的需求，已经从“积极消費”向“处于被动消費”衔接。由于大家的生活水平提升了，日常生活慢慢“富有”，获得信息的方法和方式增加了，这里边包含很多刺激性她们处于被动消費的信息内容。网络主播有效描述，构建一个消費情景，明确提出充足的选购原因，引起顾客的共鸣点，激起顾客选购的冲动。“涂上它，让女孩妒忌”“涂上它，你就是贵妇人”……“创意文案天才”李佳琦用千种方法对唇膏开展叙述，简洁明了地勾画出商品的应用情景、针对性，充斥着代入感，达到了顾客的遐想和爱慕虚荣。

2）竞争对手性价比高比照

在直播房间，粉絲对设备的价钱尤其关心，很多人收看电商直播全是对着直播间设备的高性价比的，网络主播除开直播间对设备的详细介绍、强烈推荐外，还需要注重商品的价钱。直播间的商品不一定是一味追求完美价钱最少，能够在同种类商品系列产品之中选价钱较低，而经济实用的商品。网络主播直播中展现竞争对手在不一样电子商务平台的价钱，能够让消费者更直接地见到商品的价格的优势。

3）事件营销（特惠限定击杀）

事件营销是一种强悍营销推广，根据定量分析来构建商品紧缺的觉得，造就热卖的景色，生产制造出商品紧缺的假象。网络主播会对粉丝开展价钱正确引导，商品只需××元，前十分钟限购政策，特惠限定，售罄为止。令顾客坚信“购到便是赚到”，错过了就“始终”很难买到，导致“抢”。