网络营销失败的原因

宏观和微观网络营销失败和不理想的原因有很多，但从具体的操作层面来看，主要原因有以下几点。

一 营销方式太简单

如今，大多数公司只用三种方式做网络营销：第一种方式是百度报价，即花钱购买搜索引擎排名；第二种方法是SEO（中文名称是Search Engine Optimization），就是通过技术手段在搜索引擎中获得排名，第三招是牛皮癣广告。现在我们的生活几乎被广告包围。我们走到哪里都能看到广告，尤其是那些牛皮癣的小广告，到处都是。许多企业在网络上继续推广这个理念：论坛发帖、刊物发帖、百度知乎发帖、分类信息网站发帖、供求信息网站发帖、QQ群发帖。发送、Email、微博发送、微信发送等。

仅使用这三个技巧的结果是每个人都在同一个频道上出价。当然，竞争感觉很激烈，效果也不好。比如全国只有100家面包生产企业，竞争激烈吗？答案是肯定的，全国有千千万万家面包企业！如果真的有100个，那就太潮湿了。

假设这100 家烘焙厂中只有20 家在进行在线营销。大家都在为百度出价。每个人都竞标同一个词，并想竞标第一名。试想，竞争激烈不激烈？答案也是肯定的。虽然只有20家公司做网络营销，但是第一名只有20家公司在争夺一个位置，当然竞争很激烈。

再举一个例子，一家面包店公司有一位SEO 专家。这位SEO专家在河北省排名第一。想想这个人的水平？但是这位伟人帮这家公司做SEO，比如优化“批发面包”这个词，在百度上可能连前30名都没有。因为中国有30多个省市直属中央政府。

很多企业都知道，只有产品不同，才有竞争力。其实，不仅仅是产品差异化，营销方式和渠道也必须差异化。比如大家都做SEO，当然做起来并不容易，因为百度的结果页只显示10个结果。如果有20家公司优化同一个关键词，竞争会显得很激烈；如果有100家公司优化同一个词，会很激烈；如果有200家公司优化同一个词，那会很激烈；是的，有500家公司优化同一个词，太可怕了。

其实网络营销的方法有很多，不只是这三种，本书主要介绍各种方法，请大家仔细阅读。

两种营销方式都没用吧？

即使这三种方法用得好，也会有效，但问题是很多企业并没有掌握这三种方法的正确使用方法。这三种方法使广告难度最小大家都知道牛皮癣广告的效果非常有限。但是我真的想告诉大家，如果这个小垃圾广告处理得当，效果会非常好。其实任何方法正确，都会有效，但前提是找到方法的关键点。

牛皮癣迷你广告的要点是什么？答案是很棒。不管是哪种推广，都会有效果，只是转化率的问题。银屑病的广告转化率很差，但如果数量足够大，就会弥补质量上的不足。

例如，十多年前，当作者刚涉足互联网行业时，他通过群发邮件销售产品。其实当时笔者不懂太多营销技巧，邮箱地址也不准确。在操作上，使用的群发邮件软件一点技巧都没有。但是当时效果很好，为什么呢？

因为当时笔者计算的转化率是万分之一，平均发一万封信，单笔订单净利润300元。有了这些数据，很简单：如果你想一天赚3000元，就发10万封信，如果你想一天赚3万元，就发100万封信。但是，使用群发邮件软件的成本极低。除了买一些二手电脑的费用，剩下的就是电费了。

我再讲一个案例。作者之一的学生D老头，他的公司是生产保健品的。众所周知，保健品是互联网上竞争比较激烈的领域之一。 D的老公司还在发展着多个品牌，有多个不同的品牌和产品系列，这些品牌都不是很出名。

老D的公司只做网络营销，很“吝啬”。他们以品牌为单位，每个品牌只有三个人（包括运营和推广等），没有推广。预算，只用免费的方法，而且只用了一招：在各种网站上做广告。不得不说，这种方法很初级很简单，一点技巧都没有，而且这种纯粹的广告效果理论上也很差。但它的效果很好，公司年销售额达数亿，利润率很高。

为什么其他保健品用钱来压广告和招投标，却不一定盈利，用这样“不靠谱”的方法，效果却很好？答案是数量大。您的大多数推广者每天可以投放100,000 个广告。想想看，100,000 个广告。一些公司已经进行了几年的在线营销，所有发送的广告加起来没有100,000 个广告。一天有10万个广告，即使转化不好，最终效果也相当不错！

本书后面的章节将为大家讲解各种网络营销方法和操作要点。慢慢读吧。

三  盲目跟风忽悠

为什么公司目前使用的方法如此独特且不适合使用？因为大部分企业都很迷茫，不知道如何开始网络营销，选择哪种方式，结果是盲目跟风，跟风。

比如几年前微博营销火爆的时候，作者所在的公司经常接到咨询电话，询问是否应该做微博营销。当对方问起为什么要在微博上做营销时，现在大多数人的回答都是微博。营销热据说是有效的等等。当微信营销走红的时候，同样的事情发生了：很多企业打开微信公众号，尝试做微信营销。但是仔细想一想，做微博营销和微信营销的公司有多少是真正赚钱的？

当然，这并不是说微博营销和微信营销不好，相反，我认为它们很好。但是方法再好，也不是所有的公司都适合，就好像世界上没有这种药能治百病似的。而且即使合适，也要看怎么用，操作不合适，是否和自己的公司结合得好。

而在这个过程中，有的人浑水摸鱼，去忽悠企业赚钱。比如个别做APP开发的公司，不管那些传统公司适不适合，一味的忽悠开发APP，而且夸大其词，让这些公司觉得自己需要开发APP上网移动和开发APPS可以赚很多钱。更何况是金钱上的损失，浪费了公司宝贵的时间和精力，甚至导致决策上的误会。

四 太渴望成功和快速的胜利。

有的公司对节奏有很好的理解，但对互联网的了解不够清楚，认为互联网是灵丹妙药，有起死回生的奇效，进而抱有急功近利的心态。利润，并设定了一个不可靠的指标。这清楚地表明这是死亡。

例如，一位企业主曾经咨询过作者所在企业的一位同事。您的公司希望通过Internet 开展业务。目标高，要求也高。最后，预算是200一个月，还是RMB。当同事告诉他预算不可靠时，对方一惊，说：“不是说网络营销比传统营销便宜吗？免费营销有可能吗？”

还有一次，读者小T向我咨询，他在一家新成立的饮料公司工作，负责网络营销。老板给了他任务指标：一年后，他的新饮料品牌通过网络营销能卖到X00万。由于网络营销部只有一个人，老板很慷慨，给的营销预算高达10万元。小T问我做什么和一些建议，我给了他两个字的建议：“工作工作。”

这个世界上总有一些古怪的人认为，注册一个新品牌（或现有的未知产品），只需聘请网络营销专家并给一点钱，就可以通过互联网进行销售。如果生意这么好，为什么人们为你工作？你的价值在哪里？是因为他们缺少一个老板来领导和指挥自己，然后与他们分享利润吗？如果有这样的人，他们就是骗子、傻瓜或受虐狂。当然，他们可能会爱上你。

五 无制度与制度

最后一个原因是没有系统，没有系统。很多人对网络营销有片面的认识。比如，有人认为SEO就是网络营销，有人认为建网站就叫网络营销，有人认为网络营销就是发帖，很多人认为SEO就是网络营销。营销属于技术工作的范畴，这是一种误解。虽然大家都戏称网民是农民工，但他们做的事情可不是搬砖那么简单。如果真把网络营销人员当成农民工，把它想象成一个技术含量很低的工作，那就等于输在起跑线上。您已经失去了在Internet 上与竞争对手竞争的机会。