或许企业最常用的QQ营销方式就是在QQ群里投放广告。这种方法最简单，做对了效果也不错。但是，事实上，许多公司的表现并不好。比如笔者曾在某省参加一个互联网会议，参加会议的朋友告诉笔者，他的公司每天要发2万个群，但效果很一般。

为什么一天发这么多群效果这么平庸？原因是很多人的意识形态还处于大众宣传阶段。比如作者创建的群里，每天都有很多新人加入。进群后，二话不说，立即开始宣布duangduangduang。这样做，除了被管理员开除出群之外，还会获得什么效果？谁会热情地看群公告？就算读了，谁会相信陌生人发来的信息呢？这样做除了被人鄙视，还能得到什么？

而QQ群不同于网站，你的信息实时滚动，你只是机械地加群，发广告然后被踢，这几乎是无效的。所以，对于QQ群的推广，一定要本着“一组阵地”的原则，长期奋斗。浅焦点是绝对不可取的。说说QQ群营销的要点和方法。

1、“先建立感情，后提升”的原则

随着网络诈骗的出现，人们对网络上的信息越来越警惕。在群里，只有熟人发来的消息才能放心查看或点击。几乎没有人敢点击陌生人发布的网站。因此，对于QQ群推广，应遵循“先建立感情，再推广”的原则。只有当你和每个人都熟悉，甚至成为朋友时，每个人都会接受你的消息，只有这样，他们才不会踢你。

比如，加入一个群，跟大家打个招呼，晒出自己的照片；不时与大家聊天；和大家一起在分享获取有价值的信息，比如可以准备一些电子书、小软件、学习视频等；如果他有更多的时间，他经常帮助小组中的人解决问题等。

2.“因人而异”的原则

促销的目的是什么？是不是每天发的群比谁发的多？当然不。推广是为了达到最终的效果！无论您是搜索流量还是寻找销售，最终目标都应该是提高结果。因此，QQ群的推广应本着“因人而异”的原则。发布多少组并不重要，重要的是有多少组成员成为我们的用户。

如果要提高一个群体的转化率，急于做广告肯定是没用的。只有当你在群里打了很长时间，确保信息传递到每个人，影响到每个人时，转化率才会体现出来。

3. 广告中的“少而精”原则

为什么现在人们对电视广告有这么多意见？由于今天的电视节目，广告比故事片长。可以在一个小时的广告中插入观看45 分钟的电视连续剧。偶尔播放的广告可以定下心情，广告太多了，大家都会心烦意乱。群也是一样，我们在群内推广的时候，即使群主不把我们踢出去，广告也不能太频繁，否则就像电视广告一样让用户反感。每天提交的重复内容不应超过一次。关键是要“小而精”。

4. 聊天广告植入

严厉的广告对集团的影响越来越严重。温和的植入广告是增强效果的最佳良药。事实上，当小组成员聊天时，正是晋升的好时机。我们聊天的时候，可以加入更多的内容进行推广，这样不仅大家不觉得不爽，反而自然而然的接受了我们的信息。例如，我们添加了一个与女性相关的群组来推广减肥产品。所以当群里有减肥的话题时，马上加入讨论，交流的内容主要是分享。跟大家分享各种减肥心得，心得体会，免费帮大家制定减肥计划。在这个过程中，默默输入推广植入的信息。甚至可以两个人同时加一个群，然后在群里唱双簧，然后吸引大家交流，按照我们的想法引导大家讨论。

5.提高QQ群排名

在QQ群里，有没有不发消息就达到推广效果的方法？当然有。只需在群名片中添加您要推广的信息，并将您的名字放在群成员列表的前面，即可达到此效果。试想一下，别人每天开群，第一眼看到的就是你，效果如何？久而久之，就很难记住你，这叫做记忆强化。

作者有营销推广群，有朋友很会用。主要从事网络公关业务，所以直接将群组名称设置为公司名称，在群组中排名第一，高于管理员的排名。这个群里很多人都有公关方面的业务需求，群员每天开群看到的第一人称，有相关业务会想到谁？我肯定会想他的。细节这么极端，怎么宣传效果不好？

6.强大的群发邮件功能

QQ群自带群邮件功能，可以向所有群成员发送QQ邮件。这个功能很强大，转化率也很好。因为发送邮件后，QQ会自动在电脑右下角显示邮件提醒信息，保证群里的每个成员都能及时查看邮件内容。

但我唯一的遗憾是只有启用了群组邮件的群组才能使用该服务。如果组管理员禁用此功能，则无法使用。所以，如果你有条件，多创建自己的组。

7.持久化Q群组文件功能

群存档功能是群的固定功能之一，我们可以将文章、视频、电子书、图片等要推广的信息进行整理，上传到群存档。请注意上传的文件不能是简单的广告，应该是对用户有价值的内容，企业信息以内容价值为基础植入

如果上传的文件有价值并且管理员没有删除它，则该文件将始终存在于组的存档中。即使退出群，迟到的群成员也可以下载查看。可以说效果非常的持续，持久。

8. 请求管理员或获取群组所有者

自己建群费时费力，不能随便推广给别人的群。有承诺吗？解决方案是请求组管理员。如果我们能够成为其他群组的管理员，不仅可以免费使用群组的所有资源，而且还可以免去创建和维护群组等繁琐的工作，从而节省大量时间。通常成为群主并不难，只要你在群里比较活跃，和群主关系好，就能实现你的愿望。

最聪明的方法是直接获取组所有者。作者在论坛运营上有个朋友。你的方法是找到大量相关的QQ群，然后获取群主，比如在论坛中设置群主为来宾，开一个高级论坛权限请稍等，最后让组长将您的组员带到论坛。效果非常好。

9.建立QQ群联盟

如上所述，最好建立自己的群体，一旦群体达到一定数量，也会形成品牌。但是一个QQ号能建群的数量是有限的，怎么才能建大量的QQ群呢？找人合作才是正道。我们可以建立QQ群联盟，多方合作。比如一个冲动有一个群联盟系统，已经发展了近百个群。加入推联盟很简单——只要你有资深的团队，愿意交由推联盟统一管理，就可以加入联盟。联盟成员的优势在于可以共享驱动集团联盟的资源。

10.使用小组中的各种工具

除了上面介绍的内容之外，还应该研究和使用所有可用的小组工具。比如QQ群里还有各种帮手工具，比如群相册、群活动等，随着QQ版本的更新，经常会发布一些新的工具。正确使用这些小功能可以为您的促销锦上添花。