计算渠道成本

这部分主要关注的是渠道的投入产出比，毕竟效果才是我们追求的最终目标。投入产出比的计算公式是毛利/投入成本比。假设我们网站在某网站每天的广告费用为1000元，日均销售额为2000元，成本为2000元，毛利为3000元，则该渠道的投入比-产出为3.

在具体的运营中，不仅要注意盲目的看数据，还要区分新老用户，根据新客户的转化率寻找ROI。例如，在网站A 上投放广告具有很高的投资回报率，但大多数用户可能已经是我们以前的用户。为方便起见，请点击网站A上的广告直接购买。事实上，您的投资回报率虚高。

因此，对于同类型的频道网站，除了单独统计外，还可以合并统计，将这些网站视为一个大频道。假设广告同时投放在A、B、C三个相同类型的网站上，C网站的效果最好，A网站和B网站的效果相对较差。乍一看，A和B网站的广告应该减少或停止。但真实情况可能是用户在A网站看到广告没有点击购买，在B网站看到广告没有点击购买，但在C网站看到广告后点击购买。事实上，这是由于所有三个网站同时发生的。

营销渠道优化

营销推广，效果为王。要想提升效果，就必须不断地培育和优化渠道。不同渠道的具体优化方法不尽相同，但原理相似，重点还是在数据上，要注意数据的变化。例如，传统问题的解决方案如下。

1.流量少

如果网站流量比较小，可能有两种原因：一是推广不够；第二，如果推广力度很大，但是流量还是很低，那就是方法或策略有问题。

2. 查询较少

如果网站有流量，但没有查询或查询很少，可能有两种原因：一是流量不准确。这时候就要分析一下各个频道贡献的流量的质量。比如，如果是SEO或者竞价，分析用户搜索的是什么词；如果是广告营销，分析的是文章的来源；如果是邮件营销，分析具体邮件地址的质量和邮件内容。

如果流量是正确的，第二个可能的原因是网站有问题。网站也可能存在两个问题：

一是网站不够吸引人，这个问题取决于用户的跳出率和停留时间。跳出率是指用户访问一个页面后离开的比例；停留时间是指每位访问者在离开前在网站上停留的时间。如果跳出率高，平均停留时间很短，那么基本可以判断网站内容不够吸引人，甚至跑题。

其次，如果网站足够吸引人，或者查询很少，那么内容营销就不够，说服力不够。

3. 转化少

如果询盘多，交易少，可能有三个原因：一是客服水平不够；第二，通讯系统有问题；第三，产品没有竞争力。

除了解决和优化这些常见的问题，每个渠道都要优化，这样成本越来越低，转化越来越大，整体效果越来越好。渠道优化也是基于数据进行的。

比如我们在做微信运营。微信运营的一个重要指标是访问量和内容转发量。对于微信运营的工作人员来说，要不断关注过往的内容数据，总结出这类高阅读、高转发的内容特点，再利用http://1290这类内容.cn的重点/。